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全球買品牌百盛謀翻身 下半年或成業績分水嶺
在經濟不景氣的年代，沒有太多零售經驗的鐘廷森並購瞭一傢又一傢瀕臨倒閉的百貨商場。在那時百貨業的困境期，鐘廷森購得瞭百盛的前身，隨後又通過投資盤活瞭如今的百盛，成為馬來西亞"百貨大王"。如今的百盛再次瀕臨危局，這一次鐘廷森又帶隊踏上救市之路。
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如果不是鐘廷森帶著高管團隊現身上海淮海路重裝開業，並滿懷信心地介紹百盛轉型的計劃，這個曾於中國叱吒風雲的零售大鱷，近期的顯著標識恐怕隻是業績不佳和閉店。
中國購物中心產業資訊中心主任郭增利表示，品牌代理一般會有較長協議時間，但市場對品牌的接納和淘汰周期卻時有變化，對於百盛來說，代理品牌考驗百盛團隊的專業性和戰略佈局的能力。雖然業界對於百盛仍是喜憂參半，但鐘廷森對於百盛的未來還是滿懷信心，他堅信今年底百盛的業績就會有起色。
百盛創始人鐘廷森（左）親自帶隊全世界搜羅品牌為百盛的未來開路， 百盛商業集團行政總裁張瑞雄（右）則是決定品牌在中國成敗的關鍵人物。
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盡管頗為低調，但百盛團隊已經意識到瞭在華發展瓶頸所在。鐘廷森認為，由於普遍采取代理模式，商場利潤遭到層層盤剝。有的低線城市利潤率甚至隻有3%。買斷品牌後，百盛可以在享受利潤的同時，降低商品價格吸引消費者。更重要的是，百盛擁有瞭更多品牌資源後，也可以和其他同行實現差異化。
破局低迷期
面對外界對百盛業績的關註，鐘廷森並未避諱。在他看來，中國限制"三公"消費，影響瞭商場銷售的增長。
接下來的幾個月，將是馬來西亞零售大鱷百盛在華扭轉頹勢的關鍵期。久未露面的百盛創始人、馬來西亞金獅集團執行董事長鐘廷森上周五現身上海。鐘廷森告訴北京商報記者，前幾個月做瞭這幾年一直想做的事情。面對在華上市以來的最差業績，外資第一店百盛開始動瞭--變身品牌商謀求困局突圍。
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據鐘廷森介紹，今年以來，百盛高管團隊一直在全球各地考察，收購或代理符合企業預期的知名品牌。這也是百盛應對發展低迷期的主要手段。百盛方面稱，目前已經花費瞭超過1億元，將盡快實現收購或者代理100個知名品牌的目標。西班台南信用貸款你還敢不看嗎牙MANGO位於嘉裡中心的門店，就出自百盛之手。未來將被百盛買斷的品牌，不僅會陸續入駐中國的商場，也會在全球鋪開。
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運營存風險
從經營百貨到回歸品牌，百盛背水一戰的蛻變恐怕不會一帆風順。
西單商場總經理徐民表示，在她與國內知名陳列團隊聊天時感受到，主動學做陳列的多數為品牌商，百貨、購物中心者寥寥。這也讓她瞭解到，長久的聯營模式，讓百貨從業者喪失瞭組合、佈局品牌、商品的管理能力。她認為，如果品牌管理經驗不足強勢品牌不會選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對買手和運營團隊又會是考驗。徐民表示，百盛在蟄伏的兩年中，如果培養瞭一批買手人才，並能在日後運營中進行合理戰略佈局，完成轉型後的百盛將會具備很強的競爭力，對於同行來說更是不小的威脅。
王永平表示，百盛幾十年的零售商背景加之手握大量門店的優勢，會有品牌願意追隨，這也是百盛突圍的機會。未來，百盛將握有大量自有品牌，個性化和賣點會逐步顯現。不過，先於百盛之前，也有日資百貨伊勢丹、此前中韓合資的樂天銀泰百貨嘗試瞭獨傢品牌代理與買斷經營的先例，但受困於對市場把握的不精準和采買貨物滯銷帶來的資金壓力，這兩傢百貨店均兵敗一方。
內容來自sina新聞
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作為上市公司，財務報表清晰地顯示瞭百盛在華業績滑坡的軌跡。2004年，百盛登陸港交所，2006年達到85.8%的凈利增長巔峰後，百盛的業績一路滑坡。最深的一次危機來自2012年，那一年，百盛迎來瞭八年來首次凈利大跌。一年後，百盛交出瞭上市九年來的最差業績。近期不斷關店也證明企業在華發展面臨壓力。作為外資百貨入華先鋒，業界都頗為關心百盛如何能夠求變甚至破局。
百貨業的低迷風潮何時退去時間難測，在中國商業地產聯盟副會長兼秘書長王永平看來，百盛此次轉型好比曾經的西部淘金潮，有人選擇跟隨潮流淘金，有人看中瞭其中商機賣水。實際上，鐘廷森就是一個善於從低迷中化險為夷的人。從傢族鋼鐵生意做起，鐘廷森冒險闖入印尼市場，發展壯大瞭金獅集團，公司主營的鋼鐵曾占馬來西亞鋼鐵總產量的70%。隨後，鐘廷森又開始拓展到其他領域。百盛就是在上世紀90年代末期馬來西亞經濟低迷中誕生的。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-22/10262830046.shtml
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