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● 持有土地（農地、建地）持分可。
● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。
● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。
● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。
● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件
● 身分證正本，印鑑證明。
● 土地，建物所有權狀（正本）。
??除瞭平安好房網，綠地也嘗試借用金融手段蓄客。最近綠地聯手騰訊推出的 “綠地會”微信號，就和理財通合作，購房者不僅可以享受理財收益，也可以獲得購房優惠。和平安好房網的模式類似，“綠地會”也將通過一系列手段將綠地的汽車、能源、金融各個業務板塊的客戶資源，轉化為房產電商平臺的客戶，進而幫助綠地旗下的各個樓盤迅速蓄客、售房。
??據《華商報》日前報道，西安某樓盤收取瞭客戶誠意金，但當買傢打算退款時卻被告知，當時收款的工作人員是與房產公司合作的某電商公司員工，已卷款離職不知去向。
??傳統電商無法介入交易
??薛建雄表示，這筆款項的支配權應該在房地產開發商手中，因為開發商一般會在多傢房產電商進行廣告投放，因此會將消費者為享受優惠支付的款項以適當比例分配給電商。
??房產電商在達成和大型房企的合作之後，在與中小房企的合作中將獲得更多的話語權。由於中小房企營銷實力相對較弱，電商在與他們的合作中，可以爭取相對較高的回報。
??新城控股副總裁歐陽捷認為，由於大型開發商在產品質量、客戶信譽以及營銷團隊素質等方面情況較好，在樓盤去化相對較好的情況下，不大會選擇和房產電商合作，隻有部分去化不佳或者競爭壓力大的樓盤，可能才需要電商的介入來增加客流。
??每經記者 區傢彥、楊羚強發自廣州、上海
??》》》
??歐陽捷向《每日經濟新聞》記者介紹，新城控股日前推出首個結合手機移動互聯終端的全民營銷APP，公司公佈瞭1000套新城經紀人房源，這些房源的具體動態隻有在APP裡才能看到。用戶隻要手機下載APP並實名註冊，把身邊要買房的朋友信息填寫進APP，之後由新城團隊進行全程監控，一旦推薦的客戶交易成功，推薦人便能結算傭金。
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??上海一傢房屋中介公司老總告訴《每日經濟新聞》記者，很多樓盤的所謂“X萬抵X萬”優惠並不存在，其實是樓盤先將房屋價格上調，然後再降低的“假優惠”。但為瞭獲得上述“假優惠”，消費者不得不向電商繳納所謂的“團購費”。
??但與房產O2O平臺一樣，上述做法也難免會引發傳統代理公司關於其吸引經紀人做“私單”的質疑。
??世聯行董事長陳勁松接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，房地產交易環節擁抱互聯網是必然趨勢，但這不代表線上可以完全代替線下，相反，現行的房產電商模式存在不少硬傷，線上與線下如何更好地結合仍需要探索。
??新城控股高級副總裁歐陽捷表示，由於房子不同於普通商品，不可能在線上完成交易，此外，一些購房優惠往往是“羊毛出在羊身上”，賣方往往會先提價再提供購房優惠。這樣一來，對購房者而言既不省力也不省錢，這是房產電商與傳統電商的最大區別 ，雖然它能帶來人氣，但實際成交並不明顯。
??“房產電商從2011年開始興起，根本原因是當時市場陷入低迷，房企普遍縮減營銷費用，而房產電商不需要開發商先掏錢包，隻需要按照實際成交付費，自然受到開發商青睞。”華南某上市房企營銷經理鄭楠 （化名）介紹。
內容來自s龍井區農地貸款率利試算表ina新聞
??一傢和房產電商有合作的房企內部人士向記者表示，一般這筆款項會進入房企和房產電商的共管賬戶。
??記者註意到，包括萬科、碧桂園在內的大型房企已紛紛推出全民經紀人APP終端或微信服務號平臺，用戶通過平臺成功推薦客戶即可獲得相應傭金。在歐陽捷看來，與第三方電商平臺“羊毛出在羊身上”的假優惠相比，由於房企的電商平臺更接近直銷模式，中間環節的減少能讓節省出來的成本真正讓利於購房者。可以預見的是，對於手握大量盤源的大型房企而言，自建O2O電商銷售渠道將是大勢所趨。
??對購房者而言，數萬元的折扣優惠有不小的吸引力，因此不少消費者都會選擇通過房產電商網站瞭解優惠信息，甚至註冊會員來享受這種折扣優惠。但是，記者在調查中發現，如果沒有在房產電商網站註冊會員，也沒有參與過房產電商網站組織的活動，在實際購房中，同樣可以享受這種優惠。
??部分房企終止和電商合作
??據瞭解，在樓盤推盤之初，房源較多、銷售形勢比較好的時候，房產電商一般都會有專人駐場負責收取這筆費用，而當樓盤銷售接近尾聲時，開發商的銷售人員也可以進行代收，可見兩者之間的利益關系應當較為緊密。
??上海房地產資深人士楊子江告訴記者，消費者其實也不傻，大部分人都知道電商的上述優惠方式，其實是靠侵占原本開發商給的價格優惠來實現。
??以房多多為例，傳統意義上，中介公司的經紀人隻能銷售二手房，但房多多通過與開發商合作，將新房的資源開放給二手房經紀人，讓他們也能參與到新房的銷售過程中，並依靠自己的信譽與服務水平在平臺上生存，其核心是建立獨立經紀人平臺。根據房多多公佈的數據，公司今年的銷售目標是2000億元，要知道國內最大規模的代理公司世聯行2013年的代理銷售額也不過3175億元。
??不過，蔡為民認為，雖然目前房產電商和開發商之間的合作關系比較微妙，電商之間的競爭也異常激烈，但是這一模式還將持續，開發商需要客流，房產電商需要廣告收入，購房者需要房源信息，三方之間的利益糾葛將繼續。
??因此，房產電商為瞭取得和大型房企的合作，相互之間的競爭異常激烈。薛建雄表示，房產電商一般會在營銷費用方面進行較量，為瞭達成與部分企業的合作，甚至還會在廣告價格方面作出讓步。此外，為瞭獲取更多的廣告費，房產電商不得不絞盡腦汁吸引客流，諸如組織各種線下活動等。
??王燦（化名）今年在上海寶山區購買瞭一套住房，他向記者表示，自己從未參與過房產電商網站的任何活動，但是在購房簽約時，銷售人員告訴他，要享受類似“三萬抵十萬”的優惠活動，就必須向電商網站支付款項。
??早在9月，蘇州率先出臺規范房產電商政策，成為全國首個明確對電商參與樓盤提前蓄客說不的城市。
??特別是目前很多房產電商都會強迫購房者先繳納一筆費用，不僅影響消費者的購房體驗，也間接影響瞭開發企業的口碑。
??如果說無法介入交易環節是傳統房產電商的先天性硬傷，以房多多、好屋中國為代表的新一代房產電商不再滿足於“X萬抵X萬”的優惠形式，而是通過搭建O2O平臺聚集房產經紀人，將線下的交易環節也包攬在內，以求達成精準成交。
??“這樣的商業模式存在天然缺陷。”陳勁松表示，房地產是一個區域性特別強的行業，如北京的房源跟深圳的客源沒有關系，就算是在深圳市內，南山區的流量跟羅湖區的房子也沒多大關系，強區域性意味著互聯網所帶來的流量大多數是無效的，因此房產電商帶來的客戶轉化率並不高。此外，房產電商無法介入交易環節，對促進銷售的效果非常有限，後續的銷售轉化環節控制在代理公司手裡，所以房產電商被稱為“假電商”。
??房產電商的內憂外患：客戶轉化率不高全民經紀人挑戰
??享受價格優惠須先付費卓蘭鎮二胎借貸
房產電商產業迅速崛起 內憂外患不斷脆弱存活
??房產電商由搜房網首創，隨後包括新浪樂居、搜狐焦點等大批房地產網站相繼效仿。
??以搜房網為例，從2011年電商服務正式啟動，到2013年該項經營收入達到1.88億美元，在電商概念的推動下，搜房網股價於今年年初攀升至19.94美元。
??然而，與專業的房地產代理公司不同，像搜房網這樣的房地產網站並沒有數量龐大的銷售人員，它們要為樓盤尋找客戶，必須通過線上召集看樓團，甚至讓派單公司在街上拉人聚客。
??開發商也開始質疑房產電商存在的價值。部分電商並不能為樓盤帶來客源，卻僅僅通過駐場人員將非電商渠道吸引來的客戶，強行轉為電商客源，強迫消費者向電商繳納費用。盡管截至目前沒有相關的法律、法規加以監管，但卻對樓盤和開發商的品牌口碑造成瞭傷害。
??查閱多傢房產電商的網頁可以發現，不少網頁信息均顯示瞭類似“三萬抵十萬”等優惠信息，購房者通過註冊網站會員或者參與房產電商網站組織的看房活動，在實際購房時可以享受此優惠。
??“能夠擁有真正客戶資源的依然是駐場的銷售人員，部分房產電商為瞭提高成交數據，甚至會私下與銷售人員達成協議，把他們的客戶變成電商客戶。”鄭楠坦言，他所在的公司今年已經大幅降低與房產電商的合作比例，部分營銷能力較強的房企如碧桂園基本不與電商合作，傳統房產電商已經走到十字路口。
??由於為售樓處帶來的有效客源有限，傳統房產電商的存在價值一直飽受詬病。
??種種現象表明，目前的房產電商仍處於蠻荒時代，盈利模式粗放。而隨著越來越多的房企自建電商平臺上線，房產電商的生存是否已行至十字路口？
??中原地產就公開宣佈，明年將壓縮與電商合作的規模。也有機構宣佈，不會和有電商駐場的樓盤合作。另外，很多開發商也在考慮要不要限制電商駐場。
??滋生經紀人“飛單”
??目前樓市行情正處於調整期，開發商的營銷費用普遍比較有限，購房者為享受所謂優惠而支付的費用，由於是以“團購費”的名義支付給房產電商，並不算在營銷費用之內。衛民不動產智庫蔡為民認為，開發商為瞭加速去化，需要房產電商引來客流，但是又因為營銷費用有限而不願意直接支付廣告費用，所以才會選擇這種方式。
??因為上述原因，他隻能向電商繳納費用，以獲得開發商給予的折扣。開發商和房產電商有合作的樓盤，不管是什麼來源的消費者，都會被告知隻有向電商交費，才能參加優惠活動。
??“與傳統房產網站的電商相比，新一代的房產電商由於能完成O2O交易閉環，商業模式有瞭較大進步。”香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向《每日經濟新聞》記者表示，但也存在很多缺點：一方面，大型中介公司都在自建電商平臺，他們跟第三方電商平臺合作的意願不強，隻有實力不強的中小型中介才有合作意願；另一方面，由於國內未形成真正的獨立經紀人制度，這種電商平臺某種程度上會吸引經紀人做 “私單”，從而遭到大型中介公司“封殺”。
??鄭楠所在的公司也曾打算與房多多合作，但有兩方面的顧慮：首先，在一二線經濟發達城市，往往是少數幾傢代理公司形成相對壟斷局面，客戶資源基本集中在他們手裡，第三方電商平臺帶來的資源非常有限；其次，由於電商平臺的經紀人資源主要來源於小型中介，人員質素參差不齊，比如為向客戶做出很多無法實現的承諾，最終可能導致客戶滿意度下降。
??此外，擁有龐大線下資源的傳統代理公司也在快速復制“房多多們”的電商模式。陳勁松表示，世聯行在三季度推出瞭專為二手房經紀人設計的一手房銷售APP“房聯寶”，它的作用與房多多一樣——能讓更多二手房經紀人共享世聯行的樓盤資源。截至9月末，房聯寶已經帶來2050萬元營業收入。
??房企掀全民經紀模式
??在這場房產電商變革的浪潮中，部分大型房企也在悄然試水網上直銷，通過移動互聯網拓展全民經紀人的新型電商模式，成為一股不可小覷的新勢力。
??《華商報》近日報道，西安某樓盤收取瞭客戶誠意金，但當買傢因故要求退款時卻被告知，當時收款的工作人員是與房產公司合作的電商企業的員工，目前人已卷款離職不知去向。
??“對於大型房企來說，以老帶新向來是一個很重要的客源渠道，像新城控股在常州的部分項目，通過熟人圈促進的成交占比高達60%。”歐陽捷說，以往房企更多是以減免物業費等方式鼓勵老業主以口碑傳播的方式介紹新業主，實際效果有限。如今隨著移動互聯網的普及，在APP銷售終端或者微信終端的支持下，房企可以通過全民經紀人的方式，用傭金刺激老業主、銀行理財顧問、保險經紀等更多社會力量參與到房產營銷中，進一步拓展分銷渠道，實現更精準的客戶定位。
??克而瑞研究機構總監薛建雄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這筆款項一般以信息費的名義出具票據，也就是一般意義上的“團購費”。
??此外，房產電商為瞭在激烈的競爭中分一杯羹，采取的一些銷售手段也對房地產開發商造成不良影響，因此，有部分開發商正打算放棄電商營銷，轉而用其他方式拓展客戶資源。
??金融蓄客模式興起
??除瞭開發商自建的交易平臺以及獨立經紀人模式，利用理財產品蓄客等金融手段也日漸成為房產電商新的發展趨勢。
??“目前平安好房網已經在全國簽約186個樓盤，絕大多數是剛需樓盤。”平安好房網CEO莊諾說。今年年中，平安好房網打著“去中介化”的旗號出現，但誰都沒想到，它最終動的是房產電商的“奶酪”。由於平安好房網推出的理財產品“平安好房寶”可以作為樓盤的購房意向金，享受樓盤給出的各種優惠，消費者對其接受程度明顯要高於搜房、房多多等電商推出的“X萬抵X萬”，給傳統電商帶來瞭不小的沖擊。
??上海中原地產的一位內部人士指出，平安好房寶不僅可以滿足開發商的蓄客需求，也確保瞭消費者的資金安全。
??另一方面，平安的各個金融部門都有可能給平安好房網帶去客源，一定程度上滿足瞭開發商拓寬客源渠道的需求。
??東方證券房地產行業首席分析師竺勁認為，大規模利用金融手段拓展客源，可能會成為未來房產電商的主要發展模式之一。
??很多房地產行業人士相信，這一模式有望替代目前以樓盤駐場形式強迫購房者繳納意向金的“假優惠”模式，真正給消費者帶來實惠。
??他介紹說，電商目前代理的不少項目其實不通過電商也能賣得不錯，而對於那些無法大幅讓利的樓盤，房產電商所能起到的作用其實並不明顯。
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??在電子商務滲透大眾消費每一個領域時，房產電商產業也在迅速崛起，但現行的房產電商模式存在不少硬傷。如有購房問題可咨詢400-606-6969轉211
??《每日經濟新聞》記者調查發現，誠意金的監管亂象隻是目前房產電商亂象之一。房產電商還存在著很多侵占消費者利益的現象，而一些樓盤所謂的優惠，在電商的侵蝕下並不存在。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-12-27/08345954403635827104748.shtml
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